Türkiye’deki KOBI’lerde satış konusunda bir zayıflık, dolayısı ile büyüyememe yeni pazarlara açılamama problemi var.
Alper Şahin
Ben bir satıcıyım! En çok satıştan anlarım. Mal satarım, hizmet satarım, onu beceremezsem fikir satarım. İçtiğimiz bir bardak çayı bile birşey satabildiğimiz için içebiliyoruz.
Cem Boyner
En iyi okullarda da okusanız tutkusuz hiçbir şey olmaz. Bir işyerinde girişilen her işte “O olmaz, bu olmaz” sesleri yükselir. İşe nasıl yaklaştığınız çok önemli. Duvarlar, kararlı insanların önünde yıkılır. Ben, ömür boyu stratejinin çok önemli olduğunun düşündüm. Bugün ise, uygulamaya inanıyorum. En iyi stratejiyi yapsanızda bunu uygulayacak kişiler var mı? Unutmamak gerekiyorki krizlerin içinden ancak bu ruhla çıkılabilir.
Cem Boyner
Hoşuma giden pazarlama stratejileri, yardımcı bilgiler…
En çok zevk aldığım hobilerimden birisi başarılı işadamlarının hikayelerini okumaktır.
Yenilikçi düşünce yapısına sahipseniz, zaman zaman kaybetmeyi, hatalarla birlikte yaşamayı, onlarla büyümeyi de öğrenmelisiniz!
‘Bir musibet bin nasihatten iyidir’ derler. İstediğiniz kadar iyi eğitim alın, okuyun, hatalarınız olacaktır. Tecrübe dediğiniz engin bir denizdir ve denizle şaka olmaz!
Kim ki bu dünyada “Ben hiç hata yapmadan başarı elde ettim” diyorsa yalandır.
2005 yılı, Teknoloji Holding’in tarihinde yeni bir dönüm noktasıdır. O yıl, ortağım ile 18 yıllık ortaklığımızı noktalamaya ve farklı kulvarlarda yolumuza devam etmeye karar vermiştik.
Ortaklığı sürdürmekte, ortaklığı bitirmekte bir sanattır. Aslında ortaklık bir taviz verme sanatıdır.
Elinizdeki değeri 100 olarak varsayalım. Eğer bu değeri 50-50 paylaşmak istiyorsanız, nakit akışınızın güçlü, kullandığınız kredilerin ise yaptığınız işe oranla düşük olması gerekir. Aksi takdirde, ayrılık nedeniyle oluşacak türbülans nedeniyle, 100′ü 50-50 yerine 10-10 paylaşırsınız. Müşterilerinizi kaybedebilirsiniz, distribütörlüklerinizi kaybedebilirsiniz, yeni iş almada zorlanabilirsiniz.
Fakat benim hayatımda, yenilikçi düşünce sistemimde, her zaman yatırım, değer ve istihdam yaratma vardır. Bunlar olmadan, üretmeden, değer yaratmadan, ülkene yarar sağlamadan yaşam o kadar da keyifli değildir.
Bugün 48 yaşındayım ve heyecanım, arayışlarım hiç bitmedi.
Gelecekte de herşey yeniden başlayacak…
Emin Hitay
Müşterinin nasıl giyineceğini düşünün ve ondan yaklaşık %10 daha iyi giyinin.
Konuştuğunuz kişinin sizinle iş yaparken en çok neye önem verdiğini öğrenin ve ürününüzün bunlarla ilişkisini kurmaya çalışın. “Benimle çalışırken en çok önemsediğiniz şey nedir?” sorusu size yol gösterecektir.
Eğer müşteriniz yavaş konuşan biriyse, bilgileri değerlendirmesine fırsat vermeyecek kadar hızlı konuşup dikkatini dağıtmayın. Eğer müşteri hızlı düşünen ve konuşan biriyse, yavaş konuşarak onu sıkmaktan kaçının
İster kadın ister erkek olun, eğer bir kadınla buluşuyorsanız, göz seviyesinin onunkinin altında olmasına özen gösterin. Araştırmalar, tüm kadınların, göz seviyeleri etrafındakilerden yukarıda olduğunda kendilerini daha rahat ve daha az tehdit altında hissettiklerini gösteriyor.
